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尋找你的盟友,這樣才能站立不倒

在於四大名著當中,我最喜歡三國演義,而我最喜歡的國家或者角色都是來自於蜀漢,因為他們彷彿英雄人物一樣,一直都不被消滅,還可以立國成皇。到底劉備有什麼的能力可以令到蜀漢成為三國之一呢?因為他懂得找盟友,不然早就被開始已經被滅國了。
什麼叫做盟友?盟友不是普通朋友關係,如果大家有玩遊戲的話,盟友是遊戲內是不能互相攻打對方的一個狀態,但是為什麼可以做到這個狀態呢?因為所謂的結盟就是利益相通,利弊相連;大家合作起來可以成事,而且有得益,但是如果大家都失敗或者不選擇合作,那麼可能之間的弊處都會兩者承受。而在於商業社會當中,盟友就是可以互相賺錢,如果不合作或者失敗,可能就是大家賺不到錢,或者一起蝕錢的結果。 為什麼一間公司可以做到那麼大,而站立不倒呢?往往就是持分者比較多,亦即是既得利益者比較多,因此公司或者機構不會那麼容易倒閉。
比如淘寶一樣,他們不單為創業者,也就是賣家有金錢收入,而且協助物流公司做生意,通往不同的地方;所以其實淘實與順豐可以是好盟友,一方不會想另一方倒閉,另一方也不會希望另一方有所損失。因此雖然說是一間公司,但其實那些企業是環環相扣,與其他公司都有聯繫,並不是一個獨立的個體、獨立的國家,而是一個聯盟,一個陣營。 那麼創業中的你們,也要思考一下,到底自己的盟友是什麼呢?有什麼人或者公司可以成為你的盟友。
同行如敵國,這個道理大家都明白;但是盟友呢?就是這八個字:利益相遇,利弊相連。 在於八個字當中,可以先考慮到底你的對象群是什麼人,然後又有什麼人需要向那個對象群做生意呢?用我的工作為例,的是幫助大家追求夢想,因此建立社群和活動,因此我的盟友就是導師們,或者一些機構平台、場地的東主,他們都是我的盟友,我舉辦一個活動,他們可以賺取收入,我們也可以賺取收入,同時如果收生不足或者課程有什麼問題,那就代表著我們賺不到錢,也有可能受到名譽或者其他損失,那就是利益相通,利弊相連的盟友關係。

作者:Bruno 說書人


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